一石材老板做2000平的鱼肚白生意，不付定金都敢接！

结果客户赌博跑路，直接损失了600万的货

客户的随口一句，你先帮我下单出货，出货时保证一次性结清，可最后了，几百万的货，老板自己含着泪囤下来。

为什么下订单要先收款，为什么要先打款再安排出货？和珅这个解释可以吗？我不是要你的钱，而是用你的钱，办你的事呀。

2020最有力量的一段话。先交定金，安排生产，石材上车，结清尾款

一个600万的大订单，客户问了4家贸易公司，贸易公司问了8家工厂，工厂问了16家石料厂和16个加工厂。有这么多的竞争对手！为了接单只能压价压价再压价

于是没有最低价，只有更低价客户还不甘心再找几家议价砍价

最后订单接了价格低了利润消失了质量打折扣了产品质检不合格货款不给了害的工厂倒闭了

适当的议价是可以的但不能为了便宜放弃了质量

就像这个纸船

这个纸船材料成本100元连费用在内我卖101元，还有人会觉得我贵了！别人家报95元，我不知道95元买到的材料会不会是假的，但是如果是真的，你觉得他会卖吗？................................................................................................................供应商根据材料成本、人工成本实实在在报价格，却总能听到：人家有人报的比你低，我找别人了！

然后他买完后才发现根本不是那么回事，
你压缩了客户的人工成本、利润那么，供应商只有从材料成本上砍你一刀你得到的产品和想象的就不一样了

甚至是劣质产品豆腐渣产品最后不仅害了供应商也害了自己
无论是什么行业没有利润就没法生存没有质量就无法变得强大

最后我想说：

品质决定价格，杀价一定要有度，一定要让客户有利润可赚，做长久的供需，不做一次的买卖，选择从信任开始……